【专访】嘉实多：在中国新能源市场的前瞻性布局与深度客户合作

在2024年7月4日，在第16届TMC大会（汽车动力系统技术年会）上进行的一次专访中，嘉实多中国技术总监曲涛博士和其他领导接受了关于中国新能源市场发展和技术挑战的深入采访。本次专访，嘉实多方面详细阐述了其如何在，不断变化的市场中占据有利竞争地位，不断挖掘企业发展机会，揭示了嘉实多在新能源领域的前瞻性布局和与客户紧密合作的愿景，为行业未来的发展指明了方向。

在变化中把脉络

中国新能源市场正处于快速发展和技术迭代的时期，作为历史深厚的油品公司，嘉实多对市场有着深入的了解和精准的把控。

据嘉实多中国技术总监曲涛博士介绍，电动车市场的渗透率在不到6%的情况下，预计到2024年将达到50%以上，展现出强劲增长势头。这种迅速的市场变化对润滑油供应商提出了更高的技术挑战和要求。润滑油主要应用于电动车的电驱系统，而技术迭代的速度也在不断加快，例如从水冷到油冷系统的转变，使得供应商面临着挑战和机遇并存的局面。

嘉实多中国OEM高级销售总监许多先生指出，嘉实多在中国早期便开始布局电动车市场，十多年前就为合作伙伴提供首款润滑油产品，因此在这个领域具有较早的布局优势。尽管市场竞争激烈，但嘉实多凭借本地化的技术研发能力和与本土客户紧密合作的优势，能够在技术迭代中保持领先地位。通过共同创新、共同研发的合作模式，嘉实多能够提前了解客户需求，量身定制产品，从而在市场竞争中保持优势。曲涛博士还强调，嘉实多持续投资于新能源领域，与中国的OEM合作，致力于保持行业领先地位，抓住市场机会。特别的，国内商用车的电动化正处于加速的关键阶段，由于乘用车技术和渗透率的领先地位，为商用车提供了良好基础。这种优势也有助于在商用车领域推动新能源部件的研发，为商用车OEM提供更多支持和赋能。

在挑战中抓机会

随着整个行业的不断升级，市场对产业链上的各个环节都设立了更高的门槛和标准。嘉实多中国商用车及战略创新市场总监莫靖妤女士认为，新能源市场的快速发展对润滑油供应商提出了更高的技术要求，同时新能源车辆的渗透率增加也给传统润滑油业务带来一定影响。然而，莫靖妤女士认为，嘉实多在技术领域具有优势，尤其在供应链和智能化方面表现突出。商用车领域的电动化发展也为嘉实多带来机遇，其在乘用车领域的技术优势为商用车提供了良好基础，使其能够更好地应对技术挑战，推动新能源部件的研发，实现更多的创新和发展。同时，随着混动车辆在新能源市场中增速迅猛，对润滑油产生了更广泛的市场需求，尤其是需要供应商提供混动发动机的优化润滑和冷却解决方案。为了抓住这一机遇，嘉实多将针对混动发动机开发更优化的产品，同时加强在电驱油领域的投入。

此外，中国OEM积极开拓海外市场的态势也为嘉实多带来机遇。中国OEM在海外市场的积极性高涨，看到了海外市场的潜力，并且认为海外环境更有利扩大规模，这为嘉实多提供了更广阔的发展空间。通过全球研发网络和强大的供应链体系，在海外市场，嘉实多承诺向客户提供全球统一高品质的产品和服务，无论客户身在何处，嘉实多都会跟随其到达的地方。通过与众多OEM的交流，嘉实多在许多海外市场长期运营，对当地法律法规和市场有深入了解。与主机厂保持密切的沟通与合作，助力他们共同开拓海外市场。

在竞争中寻差异

嘉实多作为润滑油业领域的专家，一直致力于打造竞争差异化优势。从品牌领导力角度来看，嘉实多在乘用车领域已经成为电动车油业的领先品牌，市占率遥遥领先。通过在多家OEM以及公开市场推出的售后服务，嘉实多巩固了在售前和售后市场的领导地位，成为许多客户和消费者首选的品牌。

在技术领导力方面，嘉实多总部不断加大对中国技术研发的投入。去年上半年，嘉实多开启了全球第一家新能源技术中心，位于中国上海。在设备先进性和新能源油液研发方面，嘉实多在技术领域持续领先，为OEM客户提供全方位的支持和合作。

此外，合作领导力也是嘉实多一直以来十分重视的方面。在全球范围内，嘉实多已经与超过4分之3的全球OEM达成合作。这种合作不仅推动技术创新和迭代，还与国内领先的新能源主机厂如比亚迪、上汽建立战略合作，为消费者和OEM带来更多技术赋能和高性能产品。

嘉实多一直致力于成为客户真正可信赖的合作伙伴，而不仅仅是产品供应商。他们提供整个产品寿命周期的技术解决方案和全方位合作，依托母公司资源不断拓宽与客户的合作边界和深度。这种合作包括从基础产品技术服务到供应链，甚至扩展到生态领域，如新能源生态方面的合作。例如，他们积极探索充电桩合作和低碳综合方面的合作，这些合作不仅是产品创新研发的起点，也是与OEM客户合作的重要组成部分。

嘉实多经年以来，一直在竞争中寻找差异化，通过品牌领导力、技术领导力和合作领导力的不断提升，不仅巩固了在市场中的地位，还为客户提供了更多的技术支持和合作机会。努力和专注使得嘉实多能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领军者。

在变化中把脉络，抓机会应对挑战，嘉实多展现出了在中国新能源市场中的坚定立场和领先优势。随着电动车市场渗透率的迅速增长，嘉实多在技术领域的投入和合作模式的创新为其赢得了市场份额和客户信赖。通过不断追求差异化竞争优势，嘉实多在品牌、技术和合作领域持续发展，为客户提供全方位的支持和解决方案。在竞争激烈的市场中，嘉实多以其卓越的表现和前瞻性的战略，稳步前行，为行业发展树立了典范。在未来的挑战和机遇中，嘉实多将继续保持创新精神，与客户共同成长，引领行业发展，实现更广阔的成功。

作者：刘海帆

来源：卓众商用车www.bjcv.com