【原创】李玉峰解密：一汽解放西部销量逆势破万

2020年1-3月解放整车销量达9.3万，份额占30.9%。在遭受疫情冲击、线下终端遇冷、细分领域竞争加剧等因素影响下，“国车长子”一汽解放依然逆势上扬，持续领航。

2020年，4月15日，以“百日万辆 越领巅峰”为主题的一汽解放西部万辆解密暨广西扶南物流交车仪式于成都、南宁两地，线上、线下同步盛大开启。

一汽解放西部营销部在疫情影响下，却只用了百日，就达成了销量过万的成就。

一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰在直播中表示：“今年受疫情影响，整个商用车行业需求大幅下滑，尤其是在西部，一季度行业需求仅2.8万，同比下滑了41%，这是整个商用车行业从未有过的挑战。在疫情的冲击下，一汽解放西部区域积极调整刀刃向内、自我革新，发扬铁军精神，不畏挑战、不懈奋斗，百日突破万辆，市场份额达到22%，取得逆势上扬、西部第一的好成绩。”

高端产品，价值优势明显

李玉峰在直播中表示：产品方面，一汽解放在西部持续打造了J7、J6、JH6及微卡等明星产品集群。以行业内最领先的解放J7来说，价值优势非常突出。几大总成都实现了20万公里的长换油，为用户节省了使用成本，同时提高了物流运输的效率。同时，J7不仅体现了解放自主技术，还配备了国际大品牌的总成，这些配置可以与国外的主流卡车相媲美。

被卡友称之为省钱王中王质惠版牵引车，自重轻、残值高，是行业的节油的先锋代表；J6L领航版载货车，光说颜值，就迎来了众多好评，高顶、双卧、10寸的大屏，还有动力十足的发动机，这些都被卡友所喜爱；J6P 8X4 劲领版匹配了国内最大的马力的发动机，扭距达到2600牛米。这些优秀的产品，已经成为高端产品的代名词，对一汽解放西部万辆目标的达成起到了非常至关重要的作用。

促销政策，优惠不断加码

面对疫情，一汽解放作为国车长子，积极响应党和国家的号召，一手抓复复产，一手抓防疫，确立“保落实、保销售、保供应、保人员、保生产、保发运”的“六保”战疫工作方针，成为行业最先复工复产的企业。一汽解放的经销商、服务商，也一直战斗在一线，克服各种困难，尽一切努力帮助用户、帮用户解决问题。

李玉峰表示：在用户不能到店的情况下，一汽解放主动上门交车，并为卡友送上防御包。此外，一汽解放一共开展了200多场线上营销活动，累计收集活动订单1万多台。从4月开始，除了继续一季度的促销政策，如24+1的融资方案，一站式的销代办理，解放爱领航公益基金，在线医生、随车赠送防疫物资等，一汽解放还将为客户提供新的高品质的服务和贴心关怀措施，如维修、预约服务、发动机保养、三重礼活动、终端推广、认筹促销支持，为广大卡友的事业保驾护航。

不惜隔离，也要做好服务

李玉峰在直播现场分享了一个解放服务站不惜隔离也要做好服务的小故事：今年2月，有一位广西的卡友向湖北运送防御物资的车辆出现了一些小故障，报修。当时正处在国内疫情最严重的时期，服务站人员出入受到很大限制。

服务站长与社区主动联系，或得社区许可后，站长快速安排两名服务人员对用户实施救援，第一时间解决了用户的问题。而两位维修人员也因跟湖北人员的密切接触，被隔离了14天。这正是解放服务的所在，这正是每个解放营销人的责任与担当：不惜隔离，也尽一切努力帮助用户解决问题。

小链接：2015年1月1号，一汽解放西南营销部成立。2016年12月扩大规模，将青藏商代处并入西南营销部。2017年7月西南销量突破万辆，同年11月西部营销部正式成立。至2018年9月，西部销量已突破2万辆。到2019年西部全年销量已突破3万辆，同时启动了525工程。今年，西部营销部仅用百日再次达成万辆荣耀。